WISDOM ------ सम्पति कमाना आसान है , लेकिन लोगों को प्रभावित करना , उनके दिलों को जीतना कठिन है

 अब्राहम  लिंकन  ने   एक  बार  अपने  एक  पत्र  की  शुरुआत  में  लिखा  था --- " हर  एक  को  तारीफ  अच्छी  लगती  है  l "
  हर  मनुष्य  के  दिल  की  गहराई  में   यह '  लालसा '  छिपी  होती  है  कि   उसे  सराहा  जाये  l    और  वह  दुर्लभ  व्यक्ति ,  जो   इस  ' लालसा '  को  संतुष्ट  करता  है  ,  लोगों  को  अपने  वश  में  कर  सकता  है   l
 चार्ल्स  श्वाब  एक  ऐसे  व्यक्ति  का  नाम  है  ,  जिसने  सहानुभूति  और  सच्ची  प्रशंसा   के  द्वारा  लोगों  के  दिलों  पर  राज  किया   l  एन्ड्रयु  कारनेगी  ने   चार्ल्स  श्वाब  को  एक  साल  में  दस  लाख  डालर   से  अधिक  की  तनख्वाह  दी  l  इसका  कारण  श्वाब  ने  बताया  कि   वे  लोगों  के  साथ  व्यवहार  करने  की  कला  में  निपुण  थे   l  श्वाब  का  कहना  था  कि   ---- " मैं  मानता  हूँ  कि  मेरी  सबसे  बड़ी  पूंजी   अपने  कर्मचारियों  का  उत्साह  बढ़ाने  की  कला  है   और  मैं   सराहना  और  प्रोत्साहन  के  द्वारा  लोगों  से  सर्वश्रेष्ठ  प्रदर्शन  करवा  लेता  हूँ  l "
       एन्ड्रयु  कारनेगी  गरीबी में  पले  स्काटलैंड  के  किशोर  थे  ,   जिन्होंने  अपनी  नौकरी  की  शुरुआत    दो  सेंट  प्रति  घंटे  काम  से  की  थी    और  बाद  में  उन्होंने    365  मिलियन  डॉलर   दान  में  दिए   l  उन्होंने  जीवन  की  शुरुआत  में  ही  सीख  लिया  था  कि   लोगों  को  प्रभावित  करने  का  इकलौता  तरीका   सामने  वाले  की   इच्छाओं  के  बारे  में  बात  करना  है   l  वे  केवल  चार  साल  तक  ही  स्कूल  गए  थे  , परन्तु  उन्होंने  यह   सीख  लिया  था   कि  लोगों  के  साथ किस  तरह व्यवहार  किया  जाये      l         "